032 -Lieber ein Problem lösen als am Markt vorbei entwickeln.

Kunden kaufen von Lieferanten, wenn sie ein Problem haben, sie den Lieferanten kennen und vertrauen und ein attraktives und konkretes Angebot erhalten.

Georg Jocham hat in seinem hörenswerten Podcast eine Episode zu den notwendigen Bedingungen gemacht, die erfüllt sein müssen, damit der Kunde kauft.

Diese Episode transferiert die Punkte auf die Investitionsgüter und greift das Beispiel von den Fahrkartenautomaten wieder auf.

Permalink der Episode: http://smarterentwickeln.de/lieber-ein-problem-loesen-als-am-markt-vorbei-entwickeln/